不管是怎樣的茶葉包裝盒設(shè)計，最終的目的都是在促成銷售，因此設(shè)計者往往是從作品能否迎合消費(fèi)者心理，能否激發(fā)出消費(fèi)者的購買欲望來考量。所以說，并不是華麗的、奇巧的茶葉包裝盒設(shè)計就是好的，隨意的天馬行空并不能夠帶來商機(jī)，真正從顧客角度出發(fā)，了解消費(fèi)者購物心理是每一位設(shè)計者需要考慮的內(nèi)容。

茶葉包裝盒設(shè)計消費(fèi)者因年齡不同、受教育程度不同、收入不同等在茶葉消費(fèi)的價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面會有很大的差異。例如，按照消費(fèi)者年齡不同，可以將市場細(xì)分為青年市場、中老年市場。這樣就會發(fā)現(xiàn)老年消費(fèi)者喜歡喝熱茶，習(xí)慣取一把茶葉放在杯中或壺中用開水沖泡，認(rèn)為這樣可聞香、觀色、察形，喝的是真茶；而年輕人覺得這樣太麻煩，喜歡喝即飲式茶飲料。

茶葉包裝盒設(shè)計

來自英倫的立頓紅茶，不僅把自己的品牌賣到了世界茶葉產(chǎn)量最高的國家——中國，而且在這個國家通過短短的5年時間就實現(xiàn)了茶包銷售額第一、市場占有率第一的業(yè)績神話。是什么讓立頓能夠在茶文化如此深厚的中國市場迅速發(fā)展呢？

所謂消費(fèi)者洞察，就是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實的消費(fèi)需求和消費(fèi)偏好，并把它應(yīng)用于品牌營銷的實踐活動當(dāng)中。

根據(jù)消費(fèi)者不同的需求和購買行為，立頓研發(fā)出不同的產(chǎn)品。根據(jù)企業(yè)精英和白領(lǐng)的需要，生產(chǎn)符合他們消費(fèi)習(xí)慣和承受價位的茶；根據(jù)時尚女性的需要，研發(fā)具有美容減肥功效的女性麗顏茶；根據(jù)年輕人的需要，制作不同口味的奶茶和水果茶。

立頓并沒有拘泥于告訴消費(fèi)者自己的茶有多營養(yǎng)，更多的是從消費(fèi)者的身心狀況和生活習(xí)慣出發(fā)，倡導(dǎo)一種能與之產(chǎn)生共鳴的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。

茶葉包裝盒設(shè)計

迎合消費(fèi)者心態(tài)

企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運(yùn)營能力相匹配，不能過高或不足，目前多數(shù)茶企訴求假大空，使消費(fèi)者無所適從。之前有定位過“做龍頭更大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，這個定位就要在企業(yè)整體運(yùn)營配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運(yùn)營就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應(yīng)有的支持，否則，定位只是一句空話。定位不是一廂情愿，是結(jié)合自身和市場的細(xì)分進(jìn)行定位，而定位不足或者定位過高，滿足不了消費(fèi)者的心理訴求，更終在市場中還是淪為同質(zhì)競爭。